《企业决策模拟》课程教学大纲
（2005年制订，2008年修订）
课程编号：020217
英 文 名：Business Decision Simulation
课程类别：专业任意选修课
适用专业：管理科学
前 置 课：管理学原理、生产运作管理、公司战略管理等
后 置 课：
学 分：2学分
课 时：36课时（其中实验课22课时）
主讲教师：雷卫中等
选定教材：宋福根主编，现代企业决策支持系统原理与仿真，北京：科学出版社，2004年9月版
课程概述：
本课程是管理科学专业的一门专业选修课程，它从定量分析和决策模拟角度为科学管理开辟了广泛的研究和应用领域。市场经济中，企业是经济的主体；现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策。本课程的教学目的，是使学生能扎实地掌握现代管理决策及决策支持系统研发的基本原理和方法，尤其是结合现代企业的经营决策活动全过程，将竞争条件下的产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、物料采购优化和决策方案全面预算等主要决策内容有机地融为一体，辅之以《现代企业经营决策仿真系统》的应用，强化实践性教学环节，提高学生综合分析、解决企业经营决策过程中问题的能力。
教学目的：
1、使学生学会掌握和使用管理决策的思维方式与科学方法，知道在实际管理工作中使用决策模型和定量分析方法及对于解决管理中的问题和提高经济效益所起的作用。
2、使学生初步掌握将实际管理中的问题形成决策模型的方法与技巧。能初步对生产、运营等管理中出现的一些带有普遍性的决策问题进行分析和处理。
3、使学生初步掌握企业经营决策沙盘模拟过程和了解企业经营决策模拟软件，通过对企业实际经营情况的模拟，掌握必要的决策思想和决策方法，积累企业经营决策的经验。
教学方法：
本课程采用精讲与自学相结合，理论教学与实验教学并重的教学模式。突出讲解管理决策、优化决策主要方法的重点和难点，一般表述和介绍部分提倡学生自学，以提高学生自学能力，掌握学习方法；注重实践教学环节，在理论教学基础上，运用ERP沙盘展开综合性的实验教学，充分发挥学生主观能动性,激发学生管理决策创新意识,培养学生综合运用基础知识分析、解决实际问题的能力。
知识模块顺序分为了两个阶段：第一阶段主要为理论性教学，使学生充分了解现代管理决策及决策支持的基本理论、方法与各个决策部分的内在联系；第二阶段主要为实验性教学，运用ERP沙盘或其他决策模拟软件，创造出不同的决策背景与环境，循序渐进，提高学生分析、解决管理决策实际问题的能力。
各章教学要求及教学要点
第一章 决策与决策支持系统基本概念
课时分配：2学时
教学要求:
本章主要介绍管理决策模拟的概念、发展历史、主要内容，介绍经营管理决策的基本方法和基本理论，介绍本学科领域的最新研究动态和应用发展前景，介绍经营管理决策常用的模拟系统和沙盘的基本原理。通过本章教学，使学生深刻理解市场经济条件下现代管理决策、尤其是现代企业管理决策的主要内容、一般过程、评价标准和使用方法。在本章中还应结合本课程的特点向学生介绍学习方法，说明教材的选用和相关参考资料，提出本课程的学习要求、考核要求和纪律要求。
教学内容:
第一节 现代企业决策的基本原理
一、现代企业决策的基本内容
二、现代企业决策一般程序
三、现代企业决策的基本方法和基本准则
第二节 决策支持系统的基本概念
一、DSS的基本定义
二、DSS的主要功能
三、DSS与数据处理信息系统的关系
第三节 常用经营管理决策模拟系统简介
一、沙盘模拟系统简介
二、经营决策模拟系统简介
思考题
1、现代企业管理决策包含有哪些基本内容，它们相互之间有着怎样的联系？
2、管理决策结果评价有哪几类准则，主要适用于哪几种不同的决策类型？
3、为有效地辅助决策，决策支持系统应具备哪些主要的功能和作用？
4、决策支持系统和一般的信息处理系统有哪些主要的区别和联系？
第二章 企业经营决策的主要内容和方法
课时分配：8学时
教学要求:
通过本章教学，使学生深刻理解企业经营决策过程中要涉及的主要决策内容、可能涉及到的管理理论和决策方法。主要介绍战略决策方法、市场预测和分析方法、企业市场营销决策方法、产品组合决策、产品销售价格、广告费用投入、产品质量水平和销售网点数量的决策、企业物料采购决策、财务分析等。通过本章教学，使学生深刻理解产品市场销售和企业生产间的关系；掌握产品市场可能达到的销售量与企业生产能力不相匹配的情况下，企业经营策略的调整原理和思路；了解企业单一产品的生产优化决策、多种产品的最佳生产组合方案决策、财务决策、战略决策、广告决策的基本原理。
教学内容:
第一节 市场预测与分析概述
一、市场预测的内容和主要方法
二、市场预测的一般过程
三、市场分析的内容和重点
四、市场预测的基本方法
第二节 营销决策理论与方法
一、影响产品市场销售的主要影响因素
二、价格弹性与销售收入之间的关系
三 、产品销售价格决策
四、广告费用投入决策
第三节 生产优化决策理论与方法
一、边际贡献的基本概念
二、设备生产能力扩大决策
三、确定产品生产与否决策
四、单一产品盈亏分析模型
五、产品组合优化决策模型
1、两种产品的生产优化决策
2、多种产品的生优化决策
六、产品生产设备能力调整决策
第四节 采购决策理论与方法
一、采购决策在企业经营的地位和作用
二、采购决策应考虑的因素
三、采购流程管理
四、物料成本分析
五、库存控制策略
六、常用库存控制模型
1、经济批量模型
2、 批量价格折扣模型
3、最小总费用存储模型
思考题：
1、某生产压缩机企业生产的压缩机每台售价为5000元， 单位变动成本为3000元，固定成本总额为400000元。
ａ.计算当该企业产销量分别为150台、1000台、2000台的单位成本和销售利润（或亏损）。
ｂ.计算该产品的盈亏平衡点。
2、简述采购决策在企业经营中的重要作用。
3、影响企业产品市场销售的主要因素有哪些？它们相互间有着怎样的联系？
4、产品销售收入和销售利润最大化的价格决策与固定成本有无关系？为什么？
5、请描述企业预测的一般过程应包含哪些步骤？
6、向某公司定购某种原材料享有的批量折扣情况如下表所示， 如果定购成本为200元,年需求量为50000吨，年均存储成本为32元/吨。请问该原材料的定购批量应为多少？
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数量（吨）
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价格（元/吨）
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<1000
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350
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1000～4999
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320
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>5000
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300
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第三章 预算与财务决策模拟
课时分配：4学时
教学要求:
通过本章教学，使学生深刻理解一定决策方案形成以后，决策方案全面预算对企业经营决策方案实施、经营成果测算和经营成本控制的重要作用和意义。使学生掌握决策方案全面预算的主要内容、过程、方法及相互间的逻辑关系；领会竞争条件下企业市场营销策略和企业经营成本、经营成果间的内在联系，成本费用的形成和经营成果的计算原理；经营成本、经营成果和现金流量之间的联系和区别。
教学内容:
第一节 决策全面预算
一、产品销售预算
生产经营决策方案所确定的具体目标能否实现，必须通过对各有关数据的测算，运用管理会计学中的全面预算原理与方法，集中而有系统地反映出来，这就是决策的全面预算。企业生产经营决策全面预算也称作为“总预算”。主要包括销售预算、生产预算、成本预算、盈亏预算、现金收支预算和资产负债预算等，这些预算形成一个完整的体系。
全面预算是以产品销售预算为主导的。 销售预算是进行全面预算的出发点，几乎所有其它项目的预算（如生产预算、库存预算、成本预算、盈亏预算、现金收支预算及资产负债预算等）都是以销售预算作为基础的，销售预算主要包括销售量预算、销售收入预算和销售现金收入预算。
二、产品生产预算
生产预算主要包括产品计划生产量预算、生产能力需求预算、生产设备和人员负荷预算、及产品实际生产量预算等。
三、库存变化预算
以产品生产预算为基础，可进而进行库存变化预算。库存变化预算分为两部分：材料库存变化预算和成品库存变化预算。
四、销售与管理费用预算
销售与管理费用预算，是指经营周期内将发生的制造成本以外的各项费用预算。销售费用预算主要包括销售网点设置费用、广告投入费用、市场调研费用、销售部门办公用厂房折旧费用及因产品销售而发生的其它费用。
五、产品成本预算
成本类型预算是指对企业生产经营过程中所形成的所有费用按类别进行预算。成本类型预算的主要内容有：材料费用预算、人员费用预算、折旧费用预算和其它经营费用预算等。
六、企业损益预算
七、现金收支预算
八、资产负债预算
第二节 企业财务决策的主要内容
一、财务预测
1、成本预测
2、利润预测
3、资金需要量预测
二、财务决策
1、筹资决策
2、长期投资决策
3、营运资金管理
三、财务分析
1、趋势分析法
2、比率分析法
3、因素分析法
4、财务分析指标体系
思考题:
1、简述全面预算支持系统的逻辑结构
2、评价企业盈利能力指标有哪些？
3、简述企业现金流预算制定要考虑哪些因素？
第四章 企业经营决策沙盘模拟
课时分配：22学时（沙盘模拟或计算机决策模拟）
1、 教学要求:
学生分组进行计算机模拟决策实验（或沙盘演练），各组作为一个企业，每个人要分工担任一个角色，如总经理、生产经理、营销经理、财务经理、采购经理等。企业竞争模拟按期进行，对各模拟公司的经营绩效做出综合评价, 排出名次。教师根据模拟决策结果进行讲评和总结。通过沙盘模拟实验（或计算机模拟实验），使学生体验企业经营决策的过程，学会如何在企业经营过程中正确做出决策，增强团队意识，体验在经营过程中如何运用所学知识解决实际问题。
教学内容:
一、企业经营模拟沙盘对抗规则
1、模拟企业概况
2、市场规则
3、企业运营规则
二、企业总体战略与企业环境分析
1、企业总体战略分析
2、企业营销战略
3、企业财务战略
4、企业投资战略
三、企业经营模拟沙盘对抗实战
1、 起始年运营
2、 第一年
年初：销售计划、设备投资、生产计划、采购计划。
每季度：任务清单、现金预算表、订单记录表、现金收支明细表
年末：分角色总结 、点评
3、 第二年经营
4、 第三年经营
5、 第四年经营
6、 第五年经营
7、 第六年经营
四、 企业经营分析及其报告编写
五、 企业评价与角色评价
1、财务分析
2、市场分析
3、生产分析
附录：参考书目
1、高市、王晓霜、宣胜瑾，ERP沙盘实战教程，东北财经大学出版社，2008
2、胡斌、周明， 管理系统模拟 ，清华大学出版社，2008
3、刘平，用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册，东北财经大学出版社，2008
4、刘树良 ，企业沙盘模拟决策理论与实战，电子工业出版社，2008
5、王真，ERP沙盘模拟对抗实训教程 ，经济科学出版社，2007
6、王真，企业管理模拟实践方法与策略， 经济科学出版社， 2007
7、夏远强，叶剑明，企业管理ERP沙盘模拟教程，电子工业出版社，2007
8、陈冰，ERP沙盘实战，经济科学出版社， 2006
9、王新玲等编著，ERP沙盘模拟学习指导书，电子工业出版社，2005
10、编写组， 企业经营模拟对抗实验指导书 ，中国物资出版社，2005
11、文寄秋，ERP实务，北京大学出版社，2004
12、宋福根，现代企业决策支持系统原理与仿真，科学出版社，2004
13、高洪深，决策支持系统(DSS):理论、方法、案例，清华大学出版社，2002
14、王兴德， 现代管理决策的计算机方法 ，中国财政经济出版社，1999
15、Wayne L. Winston , S. Christian Albright《Management Science Spreadsheet Modeling and Applications》，东北财经大学出版社，1998
执笔人：雷卫中 2008年11月8日
审定人：谭仲春 2008年11月15日
院（系、部）负责人：韩向东 2008年11月25日
